Komplianca është një lloj i ndikimit social gjatë të cilit
një individ ndryshon sjelljen e vet për shkak të një kërkese të drejtpërdrejtë
nga dikush tjetër.
Shpesh shitësit,për t’i bërë klientët të blejnë më
tepër,bëjnë një kërkesë të vogël e cila ndiqet nga një e madhe.P.sh.,ata mund
t’ju nxisin të blini një model më të lirë dhe më pas,kur ju të bini dakord,ata
fillojnë të flasin për përparësit e një modeli më të shtrenjtë ose për të
gjitha pjesët shtesë për të cilat do të keni nevojë.Kjo teknikë është shumë
efikase kur shitësi e ka kohën e mjaftueshme për t’u marrë me të.Por ,a mund të
japë rezultat kjo,nëse ai nuk e ka kohën që i duhet për këtë gjë?
Inga kommentarer:
Skicka en kommentar
Obs! Endast bloggmedlemmar kan kommentera.